| 其實都是房仲的心機戰 |

二手屋時有排隊看房、加價搶購消息傳出，不少人懷疑是否房仲找人演出熱銷假象？

房市業者指出：房仲競爭激烈，有開發物件的壓力，會找家人、同事、朋友假裝看屋，確認門牌或取信於屋主，甚至當對手快要成交了，也會讓臨演向屋主出更高價干擾，或是屋主不滿意買方出價，仲介讓臨演出更低價，讓屋主選擇出價較高的買方，「殊不知其實都是房仲的心機戰。」

不動產資深經理表示：房仲業競爭激烈，有「開發物件」的壓力，推測該房仲是看到同業對手有刊登物件廣告，但該社區為一層戶數較多的情況，例如：一層有10~20戶套房，這時房仲很難從廣告上比對出物件門牌，不知是哪一間要賣，有些房仲就會找人當臨演，假裝看房，找競爭對手帶看，以確定門牌並取得資料，再找機會登門拜訪，想辦法聯絡屋主。

另外還有一種狀況，例如：一間房的屋主同時和多家房仲簽下委託出售合約，而其中一間房仲有客人下斡旋，買賣雙方進入談價階段，眼看對手就要成交了，這個消息被其他房仲得知，於是趕緊找來臨演看房，下了更高價的斡旋，讓屋主產生錯覺，以為這間房有很多人要買，但假買方雖然出更高價，卻也使出拖延戰術，告訴屋主需要3~5天的考慮期，請屋主再等一等，主要目的就是不要讓屋主成交，讓真正的買方等到失去熱情，打消念頭，最後害屋主兩頭空。

還有一種更誇張的情況，如A房仲有一組買方跟屋主談價，但出價讓屋主不夠滿意，屋主還在猶豫，這時A房仲乾脆找來臨演假買方，透過B房仲出更低的價格，讓屋主看了之後認為：怎麼都出價不高，那反而是A房仲的買方希望更大，屋主急了，也只能轉而把握A房仲的買方。但殊不知，其實是房仲上演的心機戲碼。

資深房仲表示：市場上也曾有其它同業為了開發物件，想得到屋主委託，因此先請朋友、同事當臨演，假裝要看房，讓房仲帶去看屋，以取信屋主，讓屋主認為房仲真的有辦法帶客人上門，容易增加好感，放心把物件交給他。

當房仲想開發物件，但是手上沒有客戶，又想要接案，為了的到屋主信任，就會跟屋主說：「我有客戶要看房」，並找來臨演，等得到屋主委託，再上網打廣告找到真正的買方，「要的是一個銷售機會」。

而且找臨演多半透過家人、朋友、同事義務幫忙，不收取費用，若成功開發物件，會包紅包感謝臨演，至於包多少錢，依仲介費而不同，通常包6000元，賺更多就會包更多。

魔鬼藏在細節裡，仔細觀察，才可以避免花大錢、卻又會後悔。

房地產無論未來是漲？還是跌？都是你要了解的「工具」，在不同的時機都有不同的賺錢策略，但若只是觀望而遲遲不敢下手，那麼房產的漲跌只是一則「新聞」，而跟你沒有關係？

歡迎來和小畢研究「房地產投資」這門課。