| 台灣房仲市場的蛻變與成長 |

近幾年來隨著整體房地產市場景氣持續熱絡，台灣房屋仲介業也跟著蓬勃發展，開店拓點的數量及速度有直追四步一家、五步一店之超商的架勢。

在社會形象上，房仲業也從早期的「牽猴仔」負面形象，到現在是很多社會新鮮人求職選項的前幾名。如今國內房仲業已是一個年交易金額上看2兆6000億的大市場，更創造出年營收上百億的房仲集團，到底這個市場是如何演變、如何發展的呢？

雖然房屋仲介業在不動產經紀業管理條例通過後已經正名為：不動產仲介經紀業，但市面上大家都還是習慣稱之為房屋仲介業，簡稱「房仲業」。從歷史上去追根溯源，房仲業的出現，最早應可追溯至西元前900年的西周時代，從陜西岐山董家村出土的歷史文物「衛盉銘文」中有以玉章、皮幣交換田土的記載。

後經春秋戰國、秦、漢等朝代，逐漸建立起土地買賣制度。現存漢代的買買契約中，則已有「中證人」的記載，或為早年「掮客」的始祖，但一直未成為一個行業。

台灣房仲市場的蛻變與成長

至於台灣房仲業的濫觴，最早還是從「掮客」衍生而來，但是組織化經營還遲至民國60年代，若從第一家「地下」房仲公司勵行建設成立算起，台灣房仲業發展至今已有36年的歷史，若從第一家合法房仲公司：太平洋房屋成立算起，台灣房仲業發展也有28年的歷史了，這期間房仲業經過的相當多的轉變，以其主要的轉變大略可分為4個時期，各期特色如下：

一、傳統掮客時期（1971年以前）

在1971年以前，民間買賣房屋最普遍的方式，就是賣方自行張貼紅紙條於房子上或是房子附近的看板，或是藉由口耳相傳傳遞訊息，這個時期多經由親友、代書、地方意見領袖或民意代表介紹得知房屋買賣訊息，因為是屬於兼差的性質，並無一定的服務收費標準，因此其介紹房地產買賣訊息的報酬，大多數由買賣雙方隨意給予意思、意思的「紅包」。

此時的中間人並不是以傳播買賣屋訊息為主要職業，只能說是兼差或客串性質的「掮客」或「中人」，台灣地方上俗稱「牽猴仔」，既無固定的營業處所，也無法提供買賣雙方專業諮詢等工作。

二、房仲醞釀時期（1971~1984年）

1971年10月31日「台北房屋」的成立，開啟了預售屋銷售的新紀元，台灣房屋市場從此發展出一手市場，接著1977年「勵行建設」成立，為全國第一家中古屋介紹買賣專業公司，首創仲介責任中心制，從此也宣告台灣房屋二手市場正式開展，而巨東建設也在該年成立，都是屬於樓面式的公司，此階段大部分的不動產仲介買賣，都是以跑單幫的方式進行，此時期屬於「暗賣」階段，主要原因在於其所從事的居間仲介行為尚於法無據，政府也不允許以房屋買賣介紹為業之公司設立。

所以這時期成立的「類房仲公司」，都是以「建設公司」、「廣告公司」或「實業公司」成立，但實際上是進行不動產仲介生意，有掛羊頭賣狗肉的味道，因其銷售物件都是屬零星的中古屋，故又稱作「零星戶銷售」公司，有別預售屋之整批銷售，這也是房屋仲介公司的前身。

三、房仲正名發展期（1985年~1998年）

1985年經濟部正式開放房屋仲介公司可辦理公司登記，太平洋房屋公司於該年6月成立，成為國內第一家正式合法的房屋仲介公司，使得之前業者暗賣現象逐漸轉變，化暗為明。

1987年經濟部又將商業團體分類標準中增列了「房屋仲介商業類」，並准成立公會，1988年3月確立內政部為房屋仲介業的主管機關，此後房屋仲介業在主管機關及商業分類上有了其歸屬與定位，該產業終於得到了「正名」，名正言順，獲得該有的地位。

這時期可說是國內房仲發展活力最強的一個階段，1988年5月台北市房屋仲介商業公會正式成立，為全國第一個房仲公會，王應傑眾望所歸成為第一屆理事長。很多房仲品牌也都是這期間孵育出來，中信房屋、住商不動產、力霸房屋、永慶房屋、僑福房屋、二十一世紀不動產等，各業者為了在諸多競爭品牌中脫穎而出，像信義房屋率先推出「不動產說明書」、太平洋推出電腦出價制度、永慶房屋首創「產權7審制度」等等。

1990年受經濟衰退、股市崩盤及房價下滑影響，房仲業者首當其衝，據了解，當時至少有1/3的房仲業者退出市場，幾家大型房仲業者也紛紛緊縮經營規模，直營體系也紛紛改為加盟體系，最典型的就屬力霸房屋跟中信房屋。

這個階段房仲業的發展，已經從醞釀期的樓面式經營型態，轉換成以店面式經營為主流，而且店面直營與店面加盟兩系統之發展也漸臻於成熟。

四、房仲法制擴張期（1999年~迄今）

1999年是國內房仲發展史上非常關鍵性的一年，也是國內房仲業從無法制規範進入法制化的分水嶺，因為該年2月3日「不動產經紀業管理條例」由總統公告實施，但為因應法制化後每個營業據點都必須要有一位不動產經紀人，因此在三年緩衝期之後，在2002年全面實施，自此宣告國內房屋仲介業法制化的時代正式來臨，房屋仲介業，正式的法定名稱為「不動產仲介經紀業」，房仲業者從此「人必歸業、業必歸會」。

本文章摘錄於：《房仲勝經-縱橫億萬商機》張欣民／出版著作

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