| 這杯子到底能賣多少錢 |

一家行銷優化公司，在與紅酒公司提出定價策略時，與企業主發生了激烈爭論；此時行銷公司對企業主說：如果你們只想賣原來的價格，那就用不著請我們來了？我們的本事就是將好產品賣出好價錢。

行銷公司最後以「這杯子到底能賣多少錢」成功說服了企業主。充分證明了產品價值創新的意義：

第一種賣法：賣產品本身的使用價值，每個只能賣10元。
如果你將他僅僅當一隻普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣10元錢，還可能遭遇鄰家小店老闆娘的降價招客暗招，這就是沒有價值創新的悲慘結局。

第二種賣法：賣產品的文化價值，每個可以賣50元。
如果你將它設計成今年最流行款式的杯子，可以賣50元錢。隔壁小店老闆娘降價招客的暗招估計也使不上了，因為你的杯子有文創，沖著這文創，消費者是願意多掏錢的，這就是產品的文化價值創新。

第三種賣法：賣產品的品牌價值，每個就能賣100元。
如果你將它貼上著名品牌的標籤，它就能賣90、100元。隔壁店10元叫得再響也沒用，因為你的杯子是有品牌的東西，幾乎所有人都願意為品牌付錢，這就是產品的品牌價值創新。

第四種賣法：賣產品的組合價值，每組賣到250元沒問題。
如果你將三個杯子全部做成卡通造型，組合成一個套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫「吾愛吾家」，一支叫父愛杯，一支叫母愛杯，一支叫童心杯，賣250元一組沒問題。隔壁店老闆娘就是10元喊破嗓子也沒用，小孩子一家會拉著媽媽去買你的「我愛我家」全家福。這就是產品組合的價值創新。

第五種賣法：賣產品的延伸功能價值，每個賣500元絕對可以。
如果你猛然發現這只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我幫你挖掘出它的磁療、保健功能，賣個500元絕對可以。這個時候隔壁老闆娘估計都不好意思再叫10元了，因為誰也不信10元的杯子會有磁療和保健功能，這就是產品的延伸價值創新。

第六種賣法：賣產品的細分市場價值，每個賣1000元也不是不可以。
如果你將你的那個具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，並且準備好時尚的情侶套裝禮盒，取名「成雙成對」或「天長地久」，針對過生日的情侶，賣個1000元，絕對會讓為給對方買何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們，付完錢後還不忘回頭說聲「謝謝」，這就是產品的細分市場價值創新。

第七種賣法：賣產品的包裝價值，每個賣1500元，可能更火。
如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實惠裝，500元、第二種是精美裝，賣1000元、第三種是豪華裝，賣1500元。可以肯定的是，最後賣得最火的肯定不是500元的實惠裝，而是1500元精美裝，這就是產品的包裝價值創新。

第八種賣法：賣產品的紀念價值，每個不賣到5000元，除非腦子進水。
如果這個杯子被習進平或馬雲等名人喝過水，後來又被歐巴馬不小心帶到了NASA去刷牙，這樣的杯子，不賣到5000元，除非腦子進水了，這就是產品的紀念價值創新。

消費者往往購買產品時，除了產品本身的使用價值外，更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴、尊重、理解、地位等等象徵性的意義。

同樣一個杯子，杯子裏面的世界，它的功能、結構、作用等依然如故，但隨著杯子外面的世界變化，它的價值卻在不斷地發生變化。

同樣的杯子，採用不同的價值創新策略，就會產生不同的行銷結果，如果能夠深悟策劃的含義，你可能會一頭栽進「杯子裡的世界」，而出不來？