| 不要為了做直銷而做直銷 |

每一次我替組織培訓時，都會問學生：「你做直銷的目的是什麼？」想找一份額外收入？還是要創立一個額外事業？還是你只是想要賺快錢？或者你真正想要的是架一個系統賺錢？

如果你是要架一個系統，那麼你必須慎選直銷公司與產品，因為公司與產品一旦不對，你架的系統也會白費。

直銷讓人討厭，是因為很多人說出來的話跟實際在做的不一樣，而事實上，不是所有的產品都適合用直銷的方法推廣，要能用直銷架系統的產品，必須具有某些特性，其他最好還是用傳統的業務模式，下面我們來看看哪些類型是不是合做直銷產品的。

1、投資類商品

任何投資都是有風險的，當你的產品是一個股票、黃金或是其他金融商品，你無法保證他未來的價值會在哪裡。另一種是投資類商品我們無法掌握我們的資金到底流向哪裡？舉例來說，最著名的大陸某城市的地產投資案，讓你存100萬進去，說是拿來投資某個案子，然後你再去找其他人投資，但最後這筆錢其實根本沒有拿去投資一個正統的項目，而是把後面的人的錢，拿來發前面的人的獎金，華人是很聰明的民族，懶得把組織架穩，乾脆找一個方法，大量把錢洗進來，這就是所謂的「Money Game」。我不是說所有做投資類型的直銷一定是老鼠會，但是這樣的風險偏大，你必須非常小心謹慎的評估、查證，加以現在投資鑽石、黃金，都可以變成直銷，在你投入之前，務必全面了解公司賺錢與發獎金的來源究竟是什麼。

2、科技產品或淘汰律高產品

高科技產品因為汰換的速度太快，每三個月就有可能有更強更厲害的產品出現，試想你是一個消費者，這個月剛買一台蘋果電腦，三個月後新產品推出，你會立馬換一台嗎？這樣的產品屬性放在直銷公司因此並不適合，因為對你架系統是不容易的。

3、一生只會買一到兩次的產品

例如說房子或床，你這輩子可能只會買一次房子、買幾張床，房子可能一買就住二十年以上，一張床至少也可以用十年，如果你把床當做你做直銷的產品，你要有收入，就需要不斷的去找客戶，那既然需要你自己不斷找客戶，那就做傳統的仲介就好了，不需要做直銷。因此一次可以用很久的產品，適不適合做直銷的，因為你的目的是架系統，而不是賣產品。

4、你不懂得產品

市面上現在很多檀香或沉香產品，如果你很懂這個產品的行情，確知他未來的價格是會漲或跌，你可以謹慎評估，但如果是我，我不會碰，因為我不懂得這個產品，我也無法複製給我的組織，我自己都搞不懂，怎麼可能讓別人搞懂？

親愛的，不要為了做直銷而做直銷，更不要為了賺錢而做直銷，能比直銷賺更多錢的行業多並不少，但重點是要有一套像直銷這麼容易複製的系統不好找，開一家麥當勞門檻很高，要像7-11把整個系統架起來，你需要培養多少各領域不一樣人才，更需要至少十年的時間，但找一個對的產品、對的公司合作，可以減少你很多時間與精力，同時你的投資門檻也是最低的，但當你真的把一個系統架起來，架的很穩，你的投資報酬率，不會亞於上述幾個行業。

記住，做直銷的真正目的在於建立一個系統，建立系統最好的方法是簡單、複製，若一個產品把你搞的七葷八素根本就不該碰，因為你會沒有時間架組織，而這已經背離了直銷的真正目的。

這篇會或許得罪某些人，可是也可以幫助很多人，掙扎了很久，還是決定寫出來，因為只有教會更多人思考與判斷，才能讓更多人對直銷這個行業另眼相看。

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